銷售經理
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一、崗位名稱? 銷售經理(火電及鍋爐配套設備方向)? 二、崗位職責? 市場開拓與客戶開發:聚焦火電行業(含燃煤、生物質、垃圾發電、各類型余熱發電等)及鍋爐配套領域,調研市場趨勢、政策導向及競爭對手動態,制定區域 / 行業銷售策略;主動挖掘火電企業、鍋爐制造廠商、電力工程公司、熱力公司、各類型總承包公司、相關設計院等目標客戶,建立并完善客戶資源庫。? 銷售業務達成:負責行業相關設備(吹灰器)的銷售推廣,完成客戶接洽、需求對接、方案定制、報價談判、合同簽訂等全流程工作,確保年度銷售業績(銷售額、回款率、新客戶開發數)達成。? 客戶關系維護:維護核心客戶長期合作關系,定期回訪客戶,了解設備使用情況、售后需求及潛在采購計劃,協調技術、售后團隊解決客戶反饋的問題,提升客戶滿意度與復購率。? 項目跟進與資源協調:跟蹤火電項目招投標流程,編制投標文件、參與競標工作;聯動公司技術部門為客戶提供專業的產品技術講解、方案設計支持,協調生產、物流部門保障訂單交付。? 市場信息反饋與匯報:及時收集行業政策變動、客戶需求變化、競品動態等信息,形成市場分析報告并向上級匯報;定期提交銷售工作總結、業績報表及后續工作計劃。? 三、任職要求? (一)基本要求? 年齡 25-45 歲,大專及以上學歷,市場營銷、機械工程、熱能動力、電力工程等相關專業優先。? 具備 3 年以上火電行業或鍋爐配套設備銷售經驗,熟悉火電行業產業鏈、設備采購流程及相關政策標準(如環保排放標準、電力行業規范)者優先。? 具備良好的職業素養,抗壓能力強,能接受全國范圍內出差(含項目現場走訪、客戶洽談)。? (二)核心能力要求? 銷售能力:具備敏銳的市場洞察力和客戶需求挖掘能力,能獨立完成銷售全流程,有成功的火電設備或工業設備銷售案例者優先。? 行業認知:熟悉火電系統(鍋爐、汽輪機、發電機等)及鍋爐配套設備(燃燒系統、換熱設備、環保配套設備等)的產品知識、技術參數及應用場景。? 客戶資源:擁有火電企業、電力工程公司、鍋爐制造商等相關行業客戶資源者優先,能快速搭建銷售渠道。? 溝通談判:具備優秀的溝通表達、商務談判及方案呈現能力,能與客戶高層、技術部門有效對接,解決合作中的關鍵問題。? 執行力:目標感強,能嚴格執行銷售計劃,及時跟進訂單進度,確保回款及時到位。? (三)其他要求? 身體健康,無不良嗜好。 無不良商業行為記錄,遵守行業規范及公司規章制度。? 具備團隊協作意識,能配合技術、售后等部門完成客戶服務工作。
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